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左右手创始人卢建华:洗碗工逆袭成为家居行业领军者

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浏览:- 发布日期:2020-08-25 15:01:47【

“每个人的出生虽无法选择,但我相信命运始终掌握在自己手中”,20世纪,只要你找到方向,热爱学习,再付出“不亚于任何人的努力”,就很可能搭上快速列车,实现自己的创业梦想。

深圳左右手家居网络科技有限公司创始人卢建华

▲卢建华         深圳敬天家居用品有限公司创始人         深圳左右手家居网络科技有限公司创始人

创始人简介

卢建华,1983年出生,广东韶关人。2000年来到深圳发展,做过餐厅洗碗工、服务员,随后进入家居行业,完成了从销售员、职业经理人、企业创始人的蜕变。2009年,创立深圳市敬天家居用品有限公司,2015年,成立金沙注册送88元体验金 。

金沙注册送88元体验金,白菜送体验金论坛大全 2000年,初中毕业的卢建华抱着“定要成就一番事业”的壮志,“就想离开农村,去大城市生活。”的想法,来到深圳。20年的时间,卢建华完成了从餐厅洗碗工到年营收入超1亿元的企业创始人的蜕变。卢建华表示:“要跟随时代发展大势,不停进行自我迭代。”

深圳左右手家居网络科技有限公司创始人卢建华在家乡韶关入党

▲2020年,卢建华在家乡韶关入党

饱含热情,能量满满

金沙注册送88元体验金,白菜送体验金论坛大全 心怀壮志的卢建华,来深后的第一份工作是一家小餐馆的洗碗工。当时老板要求试用3天。卢建华很珍惜这次机会,上班第一天,除了洗碗,还把整个厨房擦得锃光瓦亮。把老板高兴坏了,当即拍板,“不用3天,直接录用,一个月300块。”

无论是什么岗位,卢建华总是对人对工作饱含热情。他会一边洗碗,一边哼歌。“我洗的不是碗,是未来,我没有学历、经验加持,只能从基础工作做起,做到最好。”3个月后,卢建华被老板升为切菜工,工资涨了300元。又3个月后,他被“提拔”为服务员,工资又涨了300元。

从洗碗的简单到乏味、切菜的重复到无聊、再到服务员笑脸相迎,但年轻的卢建华始终是干得兴高采烈、劲头十足。是啊!无论是在哪里,上天都会更愿意去照拂努力、热情、奋斗的人。

不断自我迭代

卢建华喜欢读书,每个月30%的工资,他会拿去买书。那段时间,他看了不少名人传记,对工作形成了自己的理解。

于是,在餐厅做了一年多后,卢建华跳槽去了当时有深圳“坐标原点”之称的上海宾馆做服务员,换了个职位“打上领带,穿上西装,感觉立马不一样了。”

“起点低不重要,工资也不是最重要的,能不断自我迭代和裂变是最重要的。”西装革履只是表面,内心有学识才是真正的感觉不一样。所谓书中自有黄金屋,要多读书多学习。

实践出真知

在上海宾馆工作时,卢建华仍是激情满满的。“你太适合做销售了,对人热情,又肯说,还不怕别人打击,”有同事发现了卢建华的销售潜质,建议他去干销售。

当时卢建华想,也许销售能将自己的潜能挖掘出来,于是他辞了工作,来到华侨城易家侬家具广场,成为一名家具销售员。意想不到的是,不懂销售的他,入职首月,就成了团队销售冠军,“我感觉不难,热爱自己的产品,专业、礼貌、热情地把产品介绍给客户,客户就愿意相信你。”

金沙注册送88元体验金,白菜送体验金论坛大全 也许,并不像卢建华说得那般简单,那时,深圳一栋栋商品楼随之拔地而起,家装是硬需求。而在做销售期间,他看了大量关于销售的书籍,形成了一套自己的销售心得。虽然读书是能涨知识,但是是否吸收还是需实践才能出真知。

定制家具,大势所趋

卢建华几乎月月都是销售冠军,工资也噌噌涨到了三四千元一月,“收入是可以,但只是卖货,没啥创造性。”于是,一年后,卢建华被挖到了做定制家具的公司,“如今,业主对家具要求越来越高,希望家居搭配美观,希望通过定制家具提升房屋利用率。”卢建华敏锐地意识到,定制家具是大势所趋

出色的销售业绩,为卢建华赢得了业内名气,他被好几位老板“瞄上”了。2004年,一位老板找到了他,“留下,你最多就是目前公司深圳区总经销商,而我有自主品牌,有设计、生产、安装、物流等整个产业链,在深圳还有几家分店,给你10万元年薪,你来做我的职业经理人,只要你努力,发展空间巨大。”

对喜欢挑战的卢建华来说,有着十足的吸引力。职业经理人没干过、没概念,想去尝试。而且年薪10万元呀!

深圳左右手家居网络科技有限公司创始人

但入职一周后,卢建华才发现,老板不是请他来“开疆拓土”,而是来“起死回生”的。就在他进公司前,老板之前的合伙人带着团队出走,在公司的门店对面,开了另一家门店,展开竞争。“除了大竞争,还每天有人上门讨债,公司设计、安装队伍都没有。”卢建华回忆,“我发现,我付出非常多的努力,承受非常大的压力,才能拿到这个高工资。”

“但高工资真的能倒逼出一个人的高能力。”卢建华说,公司生产出了问题,他住在厂房盯,安装出了问题,他去现场看……4年后,公司门店从1家发展到10家,年收入超3000万元。也是在这4年,他熟悉了整条产业链,结识了产业链上的大多数老板。

被“坑”来的职业经理人,4年,让公司从负资产变为年收入3000万元。将企业“起死回生”,这得于他的坚持不懈、锲而不舍的精神,同时也是他认定定制家具行业,觉得它定是大势所趋

共享经济时代,要共享发展成果

公司发展蒸蒸日上,但在这4年里,卢建华的工资依然照旧未变,跟着一起打拼的兄弟,也未能从公司的高速发展中分得一杯羹。2009年的一天,几位兄弟按捺不住了,组团请卢建华吃饭,“你能不能出去干点事,给我们打出条阳关大道,我们认你,你不走,我们走不了。”

金沙注册送88元体验金,白菜送体验金论坛大全 即便兄弟们不说,卢建华也觉得是时候出去干了。创投、股权概念在当时也很火,他也看了一些股权激励的书,曾试图说服老板分享利润,激励员工积极性,但遭拒绝。“有人脉和资源积累,出去干有基础。”几个月的市场考察后,他找到了创业切入口,和几个合伙人一起,代理了国内一个知名定制家居品牌。

2009年,卢建华权衡过后,设立深圳市敬天家居用品有限公司,注册在交通方便的智恒产业园。3年之后,这家公司已拥有12家门店,营业额达5000多万元。

有了资本积累,卢建华开始思考如何在公司实行股权激励,让更多伙伴分享到发展成果,“大家都是带着梦想来深圳的,没人会安于拿一份工资,如果我们不能帮员工获取更高收入,他们就会离开,会回过头来革我们的命。”

2012年,卢建华给自己找到了一个志趣相投的合伙人任总经理,两人通力协作,扩大公司规模,实行阿米巴管理模式金沙注册送88元体验金,白菜送体验金论坛大全,将公司的每个店面都独立出去,店长当老板,成为公司合伙人,为自己打工。

实行阿米巴模式两年后,“公司人心更稳了,员工能量更大了,营业额也随之翻了一倍。”卢建华说。在这个共享经济的时代,我们需要共享发展成果

帮安装师傅实现自主干事梦想

深圳市敬天家居用品有限公司已走上正轨,卢建华那颗一直在追求自我迭的心,又在蠢蠢欲动了。前几年,互联网企业如火如荼发展,卢建华也在思考,传统家居行业如何互联网化?

实行阿米巴模式之时,卢建华投资,让公司60余人的安装团队独立出去成立公司,接市场订单。“安装师傅的积极性,立马不一样了,”卢建华说,“没独立之前,安装师傅经常被客户投诉,因为上门太晚了,独立之后,安装师傅也经常被投诉,太早上门了。”

这给了卢建华启示,可以搭建一个给全国安装师傅寻找订单的平台,解决客户与师傅之间的问题。2015年,他又在智恒产业园成立了金沙注册送88元体验金 金沙注册送88元体验金,白菜送体验金论坛大全,招聘IT团队,搭建左右手平台,全国各地的安装公司、团队及个体家居安装师傅,都可以上平台注册,获取平台派发的订单。

市场需求很大,网购的盛行,让企业的安装需求遍布全国,而这些公司大部分没有自己的安装团队,他们可以通过平台寻找全国的安装师傅。”卢建华认为,左右平台可帮助解决家居公司的安装需求问题,与此同时,“强大以后的左右手平台,还可以帮助广大安装师傅实现自主干事的梦想。就像顺丰、美团、滴滴,给快递小哥、骑手、司机提供了就业机会一样。”

卢建华热心公益2016年卢建华参加深圳狮子会组织的助学活动

▲卢建华热心公益。图为2016年卢建华参加深圳狮子会组织的助学活动。

左右手平台从去年下半年开始招商,现已有6万余名安装师傅注册,遍布全国40多个城市,每天交易接近400单

初中毕业的卢建华,来深“闯荡”20年,跟随着市场腾飞的脚步抱着“定要成就一番事业”的壮志,跟随时代发展大势,不停进行自我迭代,完成了从餐厅洗碗工到年营收入超1亿元的企业创始人的蜕变。在未来,左右手平台将打造安装行业的滴滴模式,利用大数据和信息化手段,让家居安装服务进入透明、智能、高效、快捷、高质的全新时代,于打造专业定制家居安装服务平台

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